Google adwords 没有效果原因分析

Googleadwords客户找到我们流程

第一步：客户在google 搜索关键词（这时候我们需要考虑关键词精准度，这个也是最重要的一步）那么这一步我们需要确定的就是关键词精准度，能否符合我们公司销售的产品，具体可以了解关键词的匹配模式。其中关键字有以下三种基本匹配形式：

1) 精确匹配，只有用户搜索的关键词和设置的关键词完全匹配时，广告才展示。

2) 词组匹配，设置的关键词不是一个单词，而是两个或三个以上时，需要用户搜索的关键词里只有包含设置的关键词，广告才会展示。

3) 广泛匹配，用户搜索的关键词里只要是包含设置的关键词，广告就会展示。

例：同一个关键词 lady shoe

1) 精确匹配设置的话，用户只能而且仅仅只输入lady shoe时，广告才会展示;

2) 词组匹配的话，用户搜索lady shoe，ladyshoe wholesale或wholesale lady shoe时，广告都会展示，而如果搜索lady wholesale shoe，广告则不会展示，即lady shoe必须作为一个整体出现时，广告才会展示;

3) 如果广泛匹配的话，用户不管输入什么，只要关键词里含有lady 或shoe里的任何一个，且不管是大小写亦单复数形式，广告都会展示出来。

注意：

1)初次设置时，选广泛匹配，得观察一段时间，再设置成词组匹配为好，精确匹配虽然精确，但是投放率低。

2)一个账户里，要避免重复同样的关键词，否则关键词间相互竞争，对出价和排名都不利。可以通过谷歌桌面工具进行查询是否有相同关键词。

3)关键词的选择上，首先要参照目标页面上的主打产品，根据主打产品的核心关键词来拓展。如果设定的关键词点击量少，点击率低，有可能是此类关键词不符合大多数人的表达习惯，这样的话可以利用谷歌关键词工具查找搜索量大的相关关键词来代替搜索量低的关键词，同时可以利用谷歌搜索解析工具查找搜索量大的关键词以及搜索趋势上涨的关键词，提高广告点击率。

4)避免有歧义的关键词，比如农业食品下的苹果Apple，也是一款手机，所以想买apple手机的人搜索时，我们的广告有可能会展示，造成不必要的点击。这种情况下，可以通过设置否定关键词来解决。

第二步：客户发现我们投放的广告（这时候我们需要考虑的是广告内容是否与搜索关键词相符，然后广告内容是否有吸引力）关键是提高点击率，当然这个时候我们也要考虑到投放国家地区的语言

第三步：点击广告登陆我们的网站页面，这个时候我们需要考虑网站打开速度，打开之后客户看了我们的网站展示内容做如何想，搜关键词 广告内容 登陆页面内容是否完全符合体验

第四步:这时候客户体验不佳会离开我们网站，体验OK的话当然会给我们发送询盘，体验不佳的问题我们从前三步去找问题点处理，体验ok的话接下来就是询盘转化的问题了

第五步：成交的关键因素，产品符合用户需求然后满足前4点的条件，最重要的是信任问题。这个可以通过业务的能力去处理，或者在网络上增加我们公司的曝光。在成交之前客户一般去搜公司名字在互联网上去了解我们，或者在社交上了解我们，当然上面一切ok的话，那么恭喜你成交了