这样报价才能赢取定单！

    有时候给客户报好价之后客户就没有回复了，那么应该怎么报价呢，今天迅龙网络-外贸推广来说一下。

    1.第一次跟进，询问客户是否收到了我们的样品，样品是否完好。 

    2.第二次跟进，给客户发一些样品的成分、规格和用途等。 

    3.第三次跟进，委婉地让客户针对样品进行反馈。 

    这样持续跟进3次，如果还没有回复，我们可以打电话委婉地询问。如果客户对样品不满意，我们应该取得对方的意见，改进后再寄样。如果客户对样品很满意，我们就需要报价给对方。 

    我们报价太高会吓跑客户；报价太低，会让客户感觉我们不是行家，不敢和我们做生意。给老客户报价也不容易，他们会以各种理由将价格压得很低。但是我们报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他们把定单下给竞争对手。 

    在保证产品质量的前提下，怎样才能给客户一个合理、完整、有说服力的报价以赢取客户定单呢？ 

    首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求。有些客户把低价格看得很重，我们如果一开始就报接近底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。 

    其次，关注市场行情，了解同行价格。一方面，市场价格千变万化，我们必须结合最新的行情报出价格。另一方面，我们应该通过各种渠道了解主要竞争对手的价格，这样做到灵活合理报价，才能吸引客户下单。 

    再次，报价应该完整，在包括价格条款、交货期限、付款方式和报价有效期的同时应该附上产品名称、规格、包装等。这样我们给客户的感觉会很专业、很诚恳。另外，在没有客户特殊要求的情况下，我们应该报CIF价格，包括了运费和保险。为客户着想，会增加成交几率。[font=宋体  ]做外贸，每个人都有自己的门路和套路，但是其实好的工具什么的也是必不可少的，之前有人给我推荐了个[font=宋体  ]国际物流必备工具：外贸报价必备工具 [font=宋体  ]注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 [font=宋体  ]挺好用的，推荐一下。希望能帮到大家！ 

    最后，我们需要例举一些原因来说明为什么报这么高的价格？依据是什么？通常，有以下依据用来说服客户。1）原材料价格上涨；（在必要时，说明具体原材料上涨的百分比）2）质量比同行的要好；（说明好在哪里）3）公司口碑好，品牌效应高；4）如果报的 CIF价格，告诉客户运费和保险各是多少。5）产品有什么特殊认证。 

以上希望可以帮助到您。