外贸业务员开发客户怎么让客户源源不断的涌来呢？

        不管是外贸新手还是外贸老手，开发客户都是非常重要的，今天迅龙网络-外贸推广来分析一下怎么开发客户。

找客户的途径有很多，具体如下：

        1.B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.

        2.国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；

        3.免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。

        4.海关数据。

        5.在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：

        1.拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。

        2.回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。

        3.对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。 

对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次； 

B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

        做到以上的几点，客户将会源源不断而来。