如何让客户跟你签单？

        有时跟一个客户已经谈了很久了但是他还是不肯签单，这时候应该怎么办呢，迅龙网络-外贸推广来分析一下。 

1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 

        很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 

2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 

        你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 

3、为客户解决问题 

        帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

4、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 

        这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 

5、能解决的就解决 

        不能解决就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 

6、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 

        先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。 

7、逼单就是“半推半就” 

        就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 

8、编制一个“梦” 

        让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。 

9、给客户一些好处 

        也可是最后的关键，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物......