把握住这几个阶段，才是拿单的关键

        对于外贸人说订单是非常重要的，那么怎么才能拿到多的订单呢。迅龙网络-外贸推广来分析一下。

首先第一阶段：收集信息。 

        正如我们开发客户也需要在各大网站，各个平台收集买家信息一样，客户在一开始也需要自己主动先找一下卖家的信息，并不是说有那么多卖家会主动找他们，他们就在那些卖家里选择就好了，他们需要多对比多查看一些商家才能了解产品信息和价格市场等，也能与主动寻求合作的商家信息进行对比。 

        那么在这一阶段我们能做些什么呢？当然是发布产品啊，你怎么知道客户什么时候会来收集信息呢？我们当然不知道啦！所以有时候老板等要求我们发产品的时候就不要再抱怨了，特别是有些新人总觉得公司欺负新人总让做一些小事。发产品可是大事，产品发布的好，更新速度和页面和产品介绍做的好，那拿单的几率就会大，如果你觉得在公司自己的平台上发跟自己关系不大，那你可以自己开发一些渠道多更新多发布不就好了，勤快一点，总有有心的客户找上门来的。 

第二阶段：询价。 

        无论是在网上还是邮件收到了卖家的产品信息，如果感兴趣的话，这时就会像卖家发出询价，不感兴趣的也就置之不理了，好一点的客户会回封邮件给你，一般是看了就扔一边了。 

        所以说想让客户来询价，在给客户发产品信息的时候，一定要发重点不要啰哩吧嗦一大堆，哪有一开始就跟你闲聊的啊，开发信由于内容等都不宜太长，所以有时间就把开发信完善的更精致一些，比着急发大量邮件要好的多。不要一股脑的想让客户看到你所有的产品，那不可能，发个链接想让客户点，客户也不一定点，所以把自家产品特点搞清楚，让客户一目了然，稍微整一两张有代表性的或者是有特色的图片发一下就可以了，第一封信肯定是抛砖引玉的，砖拋的好才有下文。  

第三阶段：索样。 

        看到样品才放心嘛，空口无凭，有些客户索要样品是真的有合作意向，有些可能就是别的原因了，所以判断好客户的真伪再寄样品也不迟，上来就要样品的，连价格都不问的就算了。关于样品的寄送的文章有很多，在这里我就不多说了，大家找来看一下就好了。 

第四阶段：决定。 

        看过样品之后，其实也就差不多了，如果有各方面都满意的，一般就会下单了，如果样品质量都差不多的话，可能就会看一些细节了，所以寄样品的时候可以多花一点小心思，前面那么多关都过了，就不要载在这关上了。 

        客户决定把订单以后，后续的工作肯定就会轻松很多了，当然只是相对来说心理轻松了很多，关于合作的质量以及是否会反复合作也要看后续的工作是否满意了，所以说开发客户不是只有开发信就可以了，开发信是很重要，但其他的也一样重要，没有前期的努力和后期的争取，你千辛万苦在网上找到的邮箱也只是一个邮箱而已，并不能转化为客户的。想要开  发到客户，要先要了解对方的工作方式和流程才对，知己知彼才能百战不殆嘛！