做外贸，你的产品卖点在哪里？

任何需要销售的产品都有卖点，没有卖点商品人们为什么要来买呢。做外贸同样需要卖点，那么你的产品卖点在哪里呢。今天迅龙网络-外贸推广来说一下。

所以当大家都在说自己质量好的时候，你要怎么样突出自己? 

其实就是所说的数字化，形象化，把你的优势跟买家的利益切实的结合起来! 

例如，你说的你的设备价格高是因为质量好，质量好在什么地方啊? 

有水冷系统，减少内部机器磨损，延长寿命三到五年，减少因为更换配件带来的停产损失，配件费用，快递费用等等; 

配备了节电设备，没生产单位产品，节省*度电，你一天生产30吨，节省了多少电?而且各个国家都倡导节能，这样也积极响应! 

转换环节，设置自动系统，可以减少人工使用，减少工资，福利…… 

如果你能说出这些，然后联系到买家的切身利益，买家会不会慎重考虑? 

除了这些卖点，还有哪些可以作为卖点呢? 

1.低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了! 

2.大客户。所谓的样板工程，样板买家，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板买家是行不通的! 

3.证（敏感）书，认证。虽然说，这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个玩意，这个玩意也真可以唬到一批老外! 

4.紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来结合自身产品就行了。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。

找出你的产品的卖点，相信你在做外贸的路上会更上一层楼。