被「兴趣」支配的Z世代

因此品牌的“入圈”更不能停留在传统的展示形式：

M·A·C成功成为Z世代购买排名第一的美妆品牌，它究竟做对了什么？

品牌在影响他们消费决策的过程中起到的作用越来越小，取而代之的是来自社交圈或陌生用户的口碑推荐。

这篇文章试图通过几个关于Z世代消费的典型案例，来为大家剖析他们会为什么花钱？典型消费场景是什么？什么样的营销是可以真正触达到他们，并让他们买单的。

为了让广告更好玩，黑科技已经应用在了腾讯的各个产品体系中。

2、内容的深度输出

所以，放弃那些刻板印象和偏见，和独立自主且消费超前的95后、00后握手言和吧。

与此同时，Z世代又有区别于任何一代的消费观念和消费行为。他们爱国潮也追奢侈品，他们消费重口碑轻品牌，他们既理性有时候也冲动…这一切的背后，正好应了那句「千金难买我喜欢」。

Z世代大多都是独生子女，独门独户，他们的成长过程中需要社交。基于QQ平台，Z世代都喜欢“扩列”，根据兴趣爱好结交朋友，比如我和你都玩《王者荣耀》，或者喜欢肖战，那我们就是朋友了。

1、IP价值的高度匹配

答案是：人群的高度匹配、内容的深度输出和黑科技迎合年轻人喜好。

白皮书还预测，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。所以也就不难理解为什么品牌都在瞄准95后和00后了。

美妆品牌M·A·C和《王者荣耀》的联名款口红一出，三天时间就卖断货了；

前不久在上海举办的第九届数字营销创新国际峰会上，周大福、百事可乐、腾讯、京东、奥美、惠氏等品牌高层受邀出席，分享了面对Z世代这一不断创造奇迹的群体，各大品牌的应对之策。

l  深入产品定制环节

引用黄磊在演讲中引用的典型场景示例——

所有的品牌都在沦为年轻人的备胎，今天大家抢着买三叶草的椰子，明天可能转头就去隔壁耐克抢着买AJ…出门再也不是齐刷刷的一个品牌，可能从头到脚没有一个品牌是重复的，甚至满身竞品。

l  深入内容二次传播

在捕捉到年轻人的相关洞察之后，少不了的一点是持续给他们新鲜感。54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。那么在广告形式中也一样，好玩的形式会让传播事半功倍。

脉动和李诞合作的案例就很有巧思，吐槽大会本身也是腾讯视频自制的一档综艺，拥有广泛的年轻群体，且李诞的佛系文化和吐槽方式，也深受年轻人欢迎。于是诞生了这条“李诞吐槽咸鱼”创意H5。

《王者荣耀》的用户中，女性玩家占54%，已经超越了男性玩家，且大部分是年轻用户，而M·A·C同样面对18岁到24岁的用户。

柠檬精、夸夸群、00后黑话…这些红极一时的现象级事件，全部发生在Z世代C位出道的几年之间。相比于80、90后，这一代人有着更快的兴趣迭代速度，和创造话题的能力。

上面提到的每一个案例，之所以得到了惊喜的效果，都是因为他们进入了年轻人的圈子中，在他们熟悉的圈子中去做营销。

看完以上洋洋洒洒的1000多字，你可能会觉得Z世代也不是那么难懂，抓住他们的兴趣爱好就等于够到了他们的钱包。

从听音乐到K歌社交；从“玩玩而已”的游戏，到专业电竞情怀；从观看视频到直播互动……Z世代的兴趣阵地，满足了他们大部分的娱乐需求。

在社交场景中切中年轻人兴趣痛点，也更容易“扩列”Z世代，已经有很多品牌利用这一点在Z世代市场抢占了先机。

1.兴趣社交，先“入圈”再谈转化。

脉动还找到最多00后聚集的手机QQ，通过与QQ运动的深入合作，精准锁定步数低于1000的咸鱼们，对应投放李诞吐槽的H5，咸鱼简直是无处可逃！

所以这里要改变一个偏见，打游戏再也不是宅男的爱好了，而是宅男宅女共同的爱好。

3、黑科技迎合年轻人喜好

黑科技加持的方式在可口可乐上也得到了验证。去年世界杯期间可口可乐特别定制了31款手环瓶，瓶身印有不同国家队的专属设计图标，球迷可从标签轻松撕下手环戴上手腕，以示对心仪队伍的“站队”支持。

在腾讯QQ和城市画报联合推出《95后兴趣报告》中，我们可以看到85%的95后都为兴趣花过钱，游戏是最大的消费渠道，其次是音乐、阅读、运动、动漫、影视。

未来，和游戏、电竞的跨界营销会是一个方向。

3.别奢求Z世代专一，你需要永远保持吸引力

该人口数根据国家统计局数据计算。

多元线上娱乐场景其实是为了满足年轻人的好奇心和新鲜感。